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金融小哥闯入零售直播的行为，无疑进一步助推了采销直播间的出圈。其实，火爆的不仅有采销直播间。京东金融官方直播间也绝对算得上是垂直直播赛道上的潜力股。

作者/脱氨酸

出品/新摘商业评论

 

万万没想到，原本坚定高举“这个双十一只看不买”大旗的伊人，最后竟然因为京东金融小哥的“闯入”动摇了。 

就在7号晚上，京东采销服饰美妆直播间，惊喜地迎来一位“不速之客”，慷慨地撒下大 额支付券和免息券。 

 

起初对此活动并未抱有期待的伊人，只不过随便戳了两下屏幕，先是抢到了10元立减券，而后在抽奖环节，再次被幸运砸中，获得了高达50元的现金减免。 

看着已经收入囊中的福利，伊人再也无法抑制内心一度深受打压的躁动。她默默地点开购物车，并随手就将这个好消息甩到了群里。 

一个姐妹转发，整个姐妹团的女孩都跟着受益。 

“不是今年不想买买买，实在是各种优惠券让人眼花缭乱”，如果真的有那种简单粗暴，不需要动用数学知识，就能真金白银到手的福利，相信，消费者自然是愿意为此多花一些时间的。 

 

 

一、今年11.11“省钱”党 

奋战在抢“福利券”最前线 

曾经的剁手一族逐渐以省钱为豪，练就了一身“忍”术。 

但消费者不是拒绝花钱，而是去繁为简，追求一种“真省、真便宜”的真谛，只用好价格、买好东西。 

像中奖星人伊人在往群里甩直播链接时，就忍不住发出了一波号召： 

"姐妹们，亲测有效。我刚抢到券了，接下来几晚一起抢啊，京东金融还会串场更多采销直播间，不仅能抽支付券，还能抢茅台！" 

金融小哥闯入零售直播的行为，无疑进一步助推了采销直播间的出圈。其实，火爆的不仅有采销直播间。京东金融官方直播间也绝对算得上是垂直直播赛道上的潜力股。 

没有任何推广，京东金融也已经在小红书上涌现了一波“中奖”的自来粉用户。 

，相中了京东的免息券。她从晚上8点30开始蹲点，因为24期的券竞争激烈，她参与了三轮都没有抢到，但好消息是，她的男友成功抢 到了。 

相比24期券，12期券的发放量要大得多。，她只抽了一次，就中了免息券，券在一天内就到账了。在帖子的评论区还透露，在采销直播间以外，京东金融自己的官方直播间有更多福利可拿。有不少姐妹都按照推荐指南来到 京东金融直播间，同样如愿以偿地获得了免息券。 

 

下单时善用这些白条免息券，能够帮助消费者更长久地规划自己的现金流，更果断的下手“真便宜”好物。将日常消费的余钱放到理财利器“小金库”，每天都可享受收益，收益还能用于偿还白条。这正是一套省钱的“组合攻略”。 

充分调动白条、小金库等金融服务，投入资源为合适人群释放相应福利，巧妙地做到既省还赚……京东金融似乎已经找到了适应当前市场环境的撬动点：懂消费者，并为他们提供贴心的金融商品和服务，帮助消费者在理性消费的基础上享受生活。 

11.11期间，打开京东金融官方直播间，你会看到诸如“京东白条24期免息券、京东金条免息券、大额支付券，到实体黄金、全年免费洗车卡、华为mate60手机，以及0元购专场、车险五折、养老金开户得购物券”等一系列产品服务可供选择。 

被外界预测今年最疲于应战的剁手党们，其实抗拒的并非“真便宜”的好商品好服务，而是不实惠的消费。面对京东11.11，他们仍然充满热情，抓住这个省钱好时机。 

 

 

二、直播间讲究“更省一筹” 

商家端主打一个“降本增效” 

贯彻执行“真便宜”的理念，京东采销直播模式在今年的激烈竞争中意外脱颖而出。 

整个直播过程没有过多的华丽辞藻，没有过分的物欲焦虑营造。只有一群京东各业务线的采购和销售人员，聚在会议室里面向镜头，用最朴素的日常工作话术介绍选品。 

京东采销直播通过选择最优质的商品，洞悉能提供的最低价格，刷新了消费者对于“物美价廉”产品的认知。 

回到京东金融直播间，更是直接了当。话不多说，直接发放大额支付福利券，致力于诠释什么叫“更省一筹”。 

在为消费者创造“真便宜”的这件事上，整个京东集团俨然拧成了一条麻绳。 

据了解，今年京东11.11期间，京东供应链金融科技提供了30亿元专项提额，预计能帮 助商家节省息费超过5000万元。 

可以看到，在这个11.11，受益的不仅仅是消费者，大量商家伙伴也得到了京东金融的鼎力支持，享受到了全链路的供应链金融服务。 

在3C数码行业遍布全国的经销商体系场景下，B端客户往往面临着复杂的支付结算需求，财务结算链路也耗时耗力，头部手机厂商迪信通深受其困扰。 

现在，通过与京东支付科技的合作，初步估算迪信通全年可以节省超过1500万的支付费用。 

除了迪信通，还有许多企业商家通过京东供应链金融科技获得提质增效的例子。京东酒世界就是其中之一。 

在日常的门店经营过程中，京东酒世界曾发现，下游的数百家加盟商门店在酒水采购旺季面临着巨大的备货资金压力。 

比如在618期间，销量大增，就需要提前准备采购资金以便迅速备货斯图加特赛事预测。 

然而，这些门店由于数字化基础薄弱，面临征信数据不足和缺少抵押物等现实问题，很难从传统银行获得贷款。 

直到引入了京东供应链金融科技，京东酒世界位于深圳宝安的一家门店的客单价同比增长了185%。 

恰逢京东11.11期间，我们期待京东供应链金融能够为厂商回笼资金、降本增效等方面提供更有力的支持。 

 

 

三、B端+C端一体化 

何以实现B2B2B2C的全链路服务？ 

B端+C端一体化，是京东供应链金融科技10月底首发的“四个一体化”战略方向之一。 

这一战略的目标，是通过整合底层数据并提供优质高效的金融服务，帮助商家提高供应链整体效率，同时让消费者享受更优质的消费体验。 

具体来说，这一战略至少可以细化成三部分内容： 

首先，通过支付科技和消费金融技术来驱动消费者需求的增长。 

支付科技能够方便快捷地完成交易，降低了消费者的购物门槛，刺激消费需求。 

消费金融则可以让消费者轻松享受到分期付款、免息优惠等服务，从而进一步提高消费者的购买意愿和能力。 

上文提到的迪信通与京东供应链金融科技合作，为消费者提供合适消费金融产品，满足分期付款等方式购买所需的手机和其他电子产品，降低消费门槛，就是例证。 

其次，京东金融再通过整合这些数据和信息，为商家提供个性化的供应链金融服务。 

商家可以根据自己的实际情况，灵活选择适合自己的供应链金融方案，比如贷款、担保、保险等，以满足自己的资金需求。 

最后，通过对京东科技对消费者的精准洞察和分析，商家可以更准确地把握市场需求和趋势，提前做好生产和库存管理，从而提高整个供应链的效率。 

不难看到，“B端+C端”一体化策略的核心理念是将C端的需求和B端的供应紧密结合起来，真正实现B2B2B2C的全链路、端到端金融服务，最终提高商家效率和消费者满意度。 

这种产业高度，正是京东与别家粗暴价格战的差异之处。京东不仅要帮消费者拿到便宜好物，要帮商家获得合理利润，让产业链能健康发展。有供有需，才有长久的“真便宜”。 ​​​​